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          風光股份:301100風光股份調研活動信息

          2022-07-28 353

          證券代碼:301100                                 證券簡稱: 風光股份


          營口風光新材料股份有限公司


          投資者關系活動記錄表

                                                                                                                                                                                                                                     編號: DY2022-004


          投資者關系活動類別:特定對象調研

          參與單位名稱:中金公司(侯一林、賈雄偉)

          時間:2022年7月15日

          地點:風光股份會議室

          上市公司接待:李大雙(董事、副總經理、董事會秘書)

          王志(董事、副總經理)

          劉淼(財務總監)

           劉學霖(證券事務代表)


          投資者關系活動主要內容介紹:


          問題1:關于公司的定價模式?

          答:

          我們跟大型煉化一體化企業一般是簽署一年期的框架式協議,與改性塑料企業之間的定價方式則比較靈活。

          催化劑目前屬于賣方市場,自主定價權較高,抗氧劑在市場上存在競爭,但目前國內大型生產企業數量有限,整體價格維持穩定。


          問題2:公司的競爭力都有哪些?

          答:

          客戶結構:對國有大型石化企業的市場覆蓋率比較高,訂單穩定,壞賬率較低。

          服務水平:無論是售前的產品現場調試,還是售后的產品改進服務方面, 我公司一直處在行業的前列。

          研發能力:可根據客戶原料成分差異,協助客戶開發新的助劑配方,提高產品穩定性。


          問題 3:產品是否有迭代的風險?

          答:

          目前行業發展穩定,暫時無迭代的風險。


          問題 4:募投項目建成后產能翻數倍,公司未來的銷售計劃?

          答:

          因產能受限,造成公司市場占有率一直沒有得到提升,募投項目投產后,將打破公司的發展瓶頸,

          憑借公司多年來的技術積累及行業口碑,下步將深挖市場深度,提高市場份額。

          產能增加后,海外出口板塊也將有很大的增長空間。


          問題 5:三乙基鋁的銷路是否已經打通?

          答:

          目前該品種在市場上供不應求,有采購意向的客戶占比極高。


          問題 6:三乙基鋁照比現在的抗氧劑的毛利率是否有很大的提高?

          答:

          以現在的市場價格估計,該產品的毛利率大概在 30%-50%左右。


          問題 7:乙苯脫氫催化劑目前的產量較低,后期是否有增加生產線的打算?

          答:

          苯乙烯裝置的行業周期一般是2-3年,因此把握進入的時間點很重要,公司受場地制約暫時沒法擴大生產,

          公司現在向兩家企業小批量供貨,市場效果反映良好,待到募投項目建設完成后,公司打算擇機增加1-2條生產線,進行大規模量產。


          問題 8:通用抗氧劑和專業抗氧劑的差異?

          答:

          本質上講二者沒有差異,之所以叫法不同,是因為通用抗氧劑的應用范圍較廣,用量比較大;

          專業抗氧劑的使用范圍較小,用量上也小,因此生產的企業較少,所以在價格上較高。

          我公司后期在專業抗氧劑上將有所布局,擇優上一些新的品種,豐富產業鏈條。


          風光股份在機構調研時表示,目前三乙基鋁在市場上供不應求,有采購意向的客戶占比極高,以現在的市場價格估計,該產品的毛利率大概在30%-50%左右。

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